河南私域白酒微信营销创业

所以白酒定制应势而出，而且定制酒切合消费市场的模式，也得到越来越多人的认可。逐渐在大家的生活里变得平常，不管是自饮、送礼还是家有喜事，都会选择在不同的场合里定制不同的酒。不过也正是因为定制酒的独特性与个性化，看起特别的高大上，所以很多白酒爱好者其实也不敢去轻易尝试。因此在我们的观念中留下了非常昂贵的印象。事实上，并不是这样的，定制酒虽然时间成本要比普通酒类高一些，但是要说价格一定没有那么贵，酒水的价格与酒瓶的价格这都是根据人的选择而定的，如今定制酒不管是对企业、个人、还是社会团体，都有着重要的意义与价值。定制白酒也可以结合功能性成分，如草药提取物、保健元素等，提供更多健康价值。河南私域白酒微信营销创业

白酒的信息断层。厂家无法顺利地找到消费者，消费者也无法很顺利地找到厂家。面对互联网的增长和消费者需求的增加，消费者的需求变化很多，需求量却很小，厂家无法在一时间满足客户的需求。在挖掘消费者需求的信息真实度上，不只是停留在表面，还要形成品牌忠诚。当然，互联网的应用笔者认为也是目前解决定制信息挖掘的较好手段！白酒的成本问题。有人说白酒定制成本不是问题，当量产达不到一定规模，还要讲究追求个性化等需求的白酒定制，必然会面临成本层面的问题。真正意义上的白酒定制成本问题我认为主要体现在人力、物流、资金沉淀、体验成本等方面。这也是定制的消费属性决定的！企业按成本加价必然提高定制价格门槛，这就将大量的中低端大众消费挡在了门外，剩下的只有中档商务个性定制消费市场。河南私域白酒微信营销创业定制白酒可以通过独特的故事和传统文化元素，营造沉浸式的产品体验。

酱香型白酒品质是喝出来的，做市场做出来的，并没有什么捷径可走，如果产品少了开瓶这个环节，市场将很难起势。事实上，尽管酱酒在1.0时代，一直主攻优异、次优异价格带。但是，在经销商看来，当时的价格只是拉升了利润空间，行业回归理性后，质价比也同样是酱酒面临的一大关键要素。选择合适自己的路，这正是未来酒业走势的预演，酒商要注意“边际效应”，提升公司在酒业价值链的价值，采用灵活的市场策略；经销商若是拿不到名酒代理权，面对酒市分化，又该怎么做市场？建议选择合适自己的厂家和品牌，厂家也要讲诚信、遵守商业契约、有长远规划，愿意一起和酒商做市场；如果库存太高，就要及时割肉套了现，这样才有现金流开发利润产品，同时酒商一定要有组织结构和营销升级迭代，才能在厂商价值链中处于主动地位。

白酒的操作混乱。一方面没有专业团队，操作混乱。绝大多数企业在定制营销运作上，依托原有销售队伍进行操作；原有队伍是传统运作手段上的高手，但在定制营销领域却是门外汉。定制营销对团队素质要求很高，让传统团队来运作定制酒，结果可想而知！在这里，笔者认为到底要不要依托新的团队去操作要根据企业实际情况。另一方面是缺乏操作模式，没有专业渠道。在定制营销上没有清晰的操作思路，不能形成专业的运作模式，也没有专业的销售渠道。有不少企业将定制酒的营销泛泛地理解成了白酒传统运作渠道中的团购，这是大相庭径的！笔者认为，导致上述乱想的之后根源在于行业的盲目推崇，一个补充性渠道被助推成潮流，一窝蜂跟随，这是酒业营销的悲哀。此外，在行业调整、经济下行、销售下滑的压力下，很多企业盲目跟随，没有彻底审视自身的实际情况。定制白酒的品牌效应和口碑传播可以为客户带来更多商机和市场竞争优势。

2014年中国白酒界刮起了一股定制酒的热潮。像茅台、汾酒、西风、洋河等公司都纷纷出手，或成立定制酒公司，或对以前定制酒的业务进一步细分。又或在当下将定制酒作为营销战略规划上的重点事项进行运作，利用明星粉丝效应，甚至白酒电商平台都参与进来，开展网上定制，或采取众筹的方式，如洋河。这些都让白酒定制营销仿佛有了新的定义和全新的内涵。笔者对这种新内涵从三个层面来概括。一是白酒企业和消费者表达、亲近方式有了新的诠释；二是在当前白酒行业寒冬之下，白酒定制市场无疑是一块诱人的香饽饽！让各大酒厂垂涎欲滴，仿佛找到了一个新的突破点，是个必须抓住的救命稻草；三是对整个行业来说，这种新的创新营销模式值得大家都来谈论研究，以便恰当把握。白酒定制可以让客户参与到白酒文化的传承和创新当中，提升消费体验和感受。四川新零售白酒微信营销代理

定制白酒可以加入个人标识、名字或图案，增加个性化和独特性。河南私域白酒微信营销创业

如果想要做好一款贴牌定制酒，酒源酒质和产品定位都要有一定的规划，还需要一个专业的团队来运营才行。小公司也能做，不过需要的资金和人力相对会比较大。运营起来相对会简单一些，但是收益当然也就没有做大的好了。不过现在贴牌酒的市场非常之大，要是真的运作起来，还是能占据一点优势的。OEM俗称加工贸易，也就是授权贴牌生产，比如说你有自己的商标，酒的瓶子，盖子，礼盒，手提袋，外箱，这些都已经设计好了，你之后需要做的就是找到一家有生产许可证的酒厂，选择一款适合的酒体，委托罐装出产品就可以了，ODM就是酒厂根据客户需求进行产品的整体设计，开模生产，酒水灌装，出成品，质检备案等，客户只需要按照进度去付款就可以了。到了现在，贴牌酒和定制酒的区别越来越明显，现在的定制酒一般是直接面向消费者，消费者直接饮用。而贴牌酒则是面向商家，商家做了定制酒之后再转手经营卖给消费者。河南私域白酒微信营销创业

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