从消费者需求多样性的大势出发，盲目跟随者注定会失败，差异化才可能满足新的细分市场。光瓶酒的成功，需要的是系统营销，至少要做好五个方面：1.品质+差异化品质是白酒的立身之本，消费升级，意味着需要更高的品质。更高的品质表达需要品类、差异化、利益点。目前市场上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、红星二锅头，在品质方面都做出了自己的特色。2、规格背书，小规格适合年轻朋友追求“公平”的聚饮，人数较少的习惯性饮酒。由于单价小，更适合尝试性消费，因此小规格有利于新产品培养，从而带动大规格。3.包装到位光瓶酒没有包装盒，但不**不需要包装。好的包装会说话。市面上常见的光瓶酒，包装设计无不是简约、有内涵的。比如牛栏山陈酿的“经典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表达瓶”等，简洁大方，出挑易记。4.营销分离很多光瓶酒品牌，都坚持营销分离、厂商分工：厂家做营，商家做销，并建立了高效的组织效率和考核系统。自始至终光瓶酒的**是品质;价值创造与传递是精神消费的延伸;体验消费则是手段。海珠区白光瓶酒厂家
光瓶酒有哪些市场优势?
从消费者视角看，光瓶酒是一个具有特殊卖点的品类，在许多消费者心目中有一份特别的熟悉与亲切，虽然未必经常喝它，但从未觉得光瓶酒远离了自已的生活，相比较于现在各种各样的商务用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一种特的情结存在于很多消费者心目中。 这种情感是相当普遍的，并不因为你是平凡打工者或者商务人士而有所区别，因为很多消费者接触白酒就是从当年看着长辈每顿晚饭从瓶里倒出二两酒开始的，也有很多消费者次喝白酒就是毕业之际三五好友打开一瓶光瓶酒开始的，很多年过去了，有的人现在喝上了茅台，有的人喝上了洋酒，但他们看到别人打开一瓶光瓶酒浅酌豪饮时，仍会觉得亲切怀念，从这一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 永登浓香光瓶酒哪家便宜光瓶也是一个返璞归真的改变，抛开包装拼酒质比价格，让老百姓喝到性价比比较高的白酒才是光瓶的初衷所在。
2、对**终端开展有奖“***推荐”活动凡参与有奖“***推荐”的**终端，只要对消费者***推荐本品，且讲述本品的2个卖点，经“神秘顾客”的月度考核合格后，于次月奖励终端老板本品5瓶，连续开展三个月的有奖“***推荐”活动;亦可奖励给***推荐的服务员。3、餐饮店设置瓶盖费对导购员或者服务员设置1元/瓶的瓶盖费(针对老板截留瓶盖费的现象，可减少对瓶盖费的兑奖额度，只要导购员和服务员拿出一个光瓶酒瓶即给一定的兑奖费用)，并在铺货时向服务员进行宣传，增强终端推力。
1、很多人都觉得光瓶酒是劣质酒，价格便宜低廉，但理论上是有瑕疵的。因为汾酒、老白干、五粮液都有更好的光瓶酒，但不可否认的是很多光瓶子酒确实凭着营销和噱头满足了不少酒友，这类酒确实是低端劣质的，所以现在的酒市场，哪怕是20块的酒，你也很难做到物超所值。2、认为是低端酒，低利润不值得代理。光瓶酒因受历史原因影响，一直被行业定义为低端酒，在一般人眼里，20元以内的光瓶酒就是低端酒，因为没有品质，没有利润，所以很多经销商都不做光瓶酒代理。但随着用矿泉水瓶装茅台后，***趋势及环保严控后，消费者和企业发现其实光瓶酒更便利，只要酒好就行，因此光瓶酒返璞归真，现在市场能够接受的光瓶酒价格越来越高，比如红星和牛栏山相继推出30元左右的光瓶酒，泸州老窖的头曲光瓶当年达到60~80元，而且销售额非常可观，也因此吸引了众多经销商继续扩大市场，抓紧流量。无论是高，中，低端光瓶酒在促销手段上，已然有所滞后。从发展来看，手段滞后是明显特点。
在白酒行业中，白酒品种众多，其中浓香型光瓶酒深受消费者喜爱，光瓶白酒外观简约，时尚大方，亲民价格。
启坛香光瓶酒以浓香型为主打产品，产品出自四川省邛崃市江洋酒厂，邛崃，在藏语里是“盛产美酒的地方”。邛崃以精湛的酿酒技艺与得天独厚的自然条件，使得邛酒闻名全国。启坛香作为邛酒的**，在秉承传统古酿造工艺的同时，结合独特的技术精选红高粱、小麦、玉米、大米、糯米五种粮食为原料，酿造而成。
启坛香光瓶酒酿造过程通过母糟润粮、熟糠拌料、轻撒匀铺探汽上甑、缓火蒸馏、量质摘酒；制备酒糟采用高温量水、低温入窖、缓慢发酵、滴窖勤舀、加回减糠、回酒发酵、醇酸酯化等工序，**终形成启坛香窖香舒适、柔绵醇厚、甘冽爽口、回味悠长的独特风格。 启坛香光瓶酒精选大米、高粱、小麦、糯米、玉米五种粮食为原料，酿出的酒馥美甘甜，香醇柔绵。静海区浓香型白光瓶酒代理
从市场来看，消费光瓶酒的主力军为40-60岁务工人居多，现有促销手段为了此消费群体，将促销表现得很直接。海珠区白光瓶酒厂家
光瓶酒终端铺货策略在市场启动期，作者建议光瓶酒应该坚持“先易后难，量少进店，紧抓大客户”的铺货原则，即“先选择容易铺货的终端，再选择较难的终端，铺货以少量为宜，将重点放在**店上”，以下铺货政策作为参考：铺货政策一：针对**店，先送6瓶，若一周以内卖完，凭瓶盖再**再送6瓶，产品再次销售完毕，即是终端铺货的比较好时机。铺货政策二：针对**店采取买酒送生活用品的策略，例如：色拉油、电饭锅、小家电等和生活比较紧密联系的策略，目前大部分**终端对这种奖品较感兴趣。海珠区白光瓶酒厂家
四川省邛崃市江洋酒厂总部位于成都市邛崃市桑园镇童桥村童桥街59号，是一家 全国进行销售 经营范围：生产、销售瓶装白酒、散装原酒，原浆酒、纯粮白酒 主要渠道：电商 商店 酒店 餐饮 代理加盟 专卖店 的公司。公司自创立以来，投身于土陶系列酒，瓶装白酒，原酒，盒装酒，是食品、饮料的主力军。江洋酒厂始终以本分踏实的精神和必胜的信念，影响并带动团队取得成功。江洋酒厂创始人王俊祥，始终关注客户，创新科技，竭诚为客户提供良好的服务。
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