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介绍解决方案,塑造产品价值作为专业的销售人员,一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案,通过用心的与顾客进行沟通、介绍,体现解决方案的专业性和综合价值。判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受,因此,要帮助客户找到他认为**合适的解决方案。至此,销售人员,需要以客户为导向,做好产品优势分析,这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点,也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。教育行业拓客指南:如何快速获取高质量学员线索?

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