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有了样板工程，有了用户的见证，就可以在全国目标客户多的地方开展巡回技术交流会。技术交流分为四个单元：***，请大咖背书。要找行业内**级人物来讲发展趋势；第二，讲企业定位。比如在这个领域，企业扮演什么角色，能给谁赋能；第三，让客户见证，请样板工程客户分享成功经验；第四，技术人员讲产品、应用场景和具体环节。我在中国惠普做市场开发时，**常用的就是这种技术交流会模式。在北京、西安、成都和南京，经常搞巡回。有一年还搞了“大棚车”，两辆大集装箱车拉着所有的设备，从北京到了石家庄、郑州、西安，然后到四川，又到了贵州，然后再沿着东南沿海回来，历时半年时间送货下乡。当有了技术研讨会，就吸引了很多潜在客户来参加，这时销售就上场了，跟客户进行一一对接。通常可以把客户分成三层：潜在客户（25%成功率）、意向客户（50%成功率）和准客户（75%成功率）。通过成功率的划分形成销售漏斗，销售经理可以每周一次与销售人员检查销售漏斗，跟踪每个人的进展，半年以后写述评报告：市场部做了那么多工作结果如何，赢了要知道为什么赢，而输了更要知道为什么输。推拉结合，以身作则；用人指路，心中有数。山东智能企业管理培训那个正规

对于工业品制造企业来说，很多人都以为卖给客户的**终消费品一定是赚钱的，其实不然。**终消费品的**度可能很高，但是不一定赚钱。真正有市场控制力的，是它背后的**组件和部件的供应商。就像汽车企业不赚钱，但是做汽车发动机，做离合器这些关键组件的企业，是赚钱钱的，因为它们的集中度高。汽车领域可能有几十家品牌，但做关键部件、组件的，大概只有三五个品牌在真正掌控着整个市场。而普通的零部件企业的利润很低，控制力很弱。再看关键材料的精加工，其市场控制力就有所提升。而原料的粗加工企业，又没有了控制力。要知道，控制力就等于利润率，当你有了话语权自然就有了利润。因此，工业品企业一定要耐得住寂寞，选好自己的细分领域去深耕，一定要从做小事入手。山东比较好的企业管理培训联系人企业再造做大做强的系统性方案，3000多万民营企业刚需，也是企业成长必需的一套系统性方案！

“企业管理是有规律的，不能完全怪外部的复杂变局，不管外部环境怎么变，万变不离其宗，做好产品永远是企业的***任务。”“外部环境的变化不是造成企业经营管理问题的**原因，关键还是看有没有打造出好产品。”宁高宁老师表示，真正的变局应该是竞争和发展模式的变局。中国是一个开放的国家，不可能因为国际局势的变化而闭关自守，对企业来说，必须要用开放的态度和国际化的眼界去直面竞争，做好国际化经营，才有可能成为世界前列的企业。在他看来，目前的形势下，企业只有制定技术创新的战略，才有可能在危机中转危为安。

什么样的企业有成为大企业的特质呢?只要具备“创新、复利、连锁和杠杆”这四个要素，甚至不需要全部满足，企业就有做大做强的基础。创新是企业发展壮大的***要务，这已经是所有企业的共识。复利是人类**伟大的发明，它要求产业或者企业具备长期经营的特质，在长期积累的过程中展现复利的力量。连锁和杠杆都是企业快速扩张、迅速做大的方式，连锁对管理系统和管理能力有很高的要求。杠杆就是负债，银行、房地产还有寿险都是负债经营，是天然的杠杆行业。当然利用杠杆风险是比较大的，大到金融危机、小到企业破产，基本上都是因为利用杠杆快速扩张导致的。寿险行业这四个因素都具备。我们每一个人特别是年轻人在成长进步的路上，要懂得下真功夫，不走捷径，扛得住笑、扛得住绕、也扛得住撂。

作为企业家，一定要明白，你对企业的影响来自你的思想力。思想力就是你对战略的思考，对战略的明确描述，以及队伍上下对战略形成高度共识。战略共识就是执行力，没有共识，这个战略也是挂在墙上的战略;凡是执行力不够的，主要原因是对战略的认识不足。当所有的人理解战略后，执行的问题就解决了。所以共识就是力量、共识就是行动、共识就是方向、共识就是未来。如果每个人有自己的想法，那在战略执行上就会打折扣。没有调研就没有发言权，没有实践的理论只能是理论，实践结合的理论才是真的落地。深入探索阳光电源在新能源领域的技术创新、智能制造、绿色发展等方面的先进实践；比较好的企业管理培训服务电话

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你可以反问自己，“我是来干什么的？是来办事的，求人办事你还跟人家争吵，这事肯定就办不成的，你是来补锅的不是来砸锅的，特别是砸的是自己的锅，这个时候生气不属于自己坑自己吗？”经过自我觉察、自我调控，马上就选择对相关的内容进行忽略，不在意、不讨论、不走心，把那些不入耳的话放在一边，我们只讨论**问题。这样咬定青山不放松，把问题解决了，***的沟通不就成功了。纵观历史大家会看到，古往今来那些真正能成就一番事业的人，那些真正能把事情办成的人，他们的情商都是相当高的，而这种高情商的一个重要表现就是在关键时刻能进行自我觉察，能够主动地调控情绪。山东智能企业管理培训那个正规